时间：2015年5月16日（周六）15：00

地点：国家种业科技成果产权交易中心

主题：互联网+智慧农业 路在何方？    
       主持人：请允许我代表智农361平台向在座各位的光临表示感谢。今天非常荣幸邀请到这样几位嘉宾，我先简单做一个介绍。第一位嘉宾是宋敏博士，智农361创始人、国家种业科技成果产交易中心主任，也是中国知识产权局首批全国知识产权领军人才，同时也是农业部植物新品种权复审委员会的委员等等，宋博士荣誉非常多，我们对他的到来表示感谢！第二位嘉宾是张建军先生，做农业互联网，还是做互联网农业，都离不开物流这样非常大的关键的环节，所以我们特别邀请到他，也非常感谢张总在百忙之中趁着周末休息的时间，能够赶过来参加我们这一次的活动，张建军先生他是咱们国内非常知名的快递物流公司，如风达快递的执行总经理，也是如风达公司的副总裁，他在电商的物流领域里边，可谓是非常权威的专家，做了13年的物流配送管理以及系统建设，并且成功把如风达推向社会化物流公司的转型，当然现在凡客诚品以及小米等等，这些非常知名的点上平台，也都完全用如风达这样一个物流体系，进行相关服务的配送。今天张总也会给我们结合互联网跟农业，同时结合物流方面，会跟我们讲一讲。同时张总也是咱们国家首部《互联网+》的作者，非常感谢张总。这位是王耀锋先生，王总是一个非常知名的APP，手机客户端，做O2O的创始人兼CEO，王总在互联网领域里边已经做了十多年的实战的工作，同时也是移动互联网以及O2O领域的专家人士了，现在王总也正在对农产品的移动营销进行实战的探讨跟执行，我们今天也非常荣幸邀请到王耀锋王总，感谢王总。最后一位嘉宾潘迪庆潘总，潘总是阿里的，属于在阿里巴巴这个头里边打拼了很多年，我们今天也非常荣幸他，跟我们分享一下阿里巴巴在农业的想法，未来的一些思路。潘总是阿里巴巴在北京渠道的易优特COO，同时也是阿里巴巴源生鲜项目的推动者，对互联网行业有深刻思考和实践经验，对互联网+实战落地的专家，我们非常今天荣幸邀请到潘迪庆潘总，非常感谢。

       嘉宾就介绍到这儿，下边按照顺序往下继续分享，首先有请宋敏宋博士上台。
   
       宋敏：各位大家下午好！刚才主持人说我是嘉宾，我不算是嘉宾，今天非常高兴跟大家在这块交流，这实际是我们的一个聚会，最近在网络上比较热的一个词叫农人，我给大家介绍一下，我应该算是地地道道的农人，应该从出生到现在，我从来没有离开过农业，一直跟农业有关系，所以我现在在这个地方跟大家分享一下我自己对农业的感受，前不久在网上传了一个帖子，整个国家高考的录取，我们那个年代，大学录取的比例是多少，10%，后来在10%当中，大学的录取比例大概是40%，因为我们当时高考还有一个，考上大学是1%，考上大学是非常骄傲的事，天之骄子，但是我们当时上的大学一点并不骄傲，因为当时我们上的什么？农业大学，在农业当中，其他学校学生都会戴上校徽很骄傲，我们那个时候学校叫班主任还有其他的干部，教育我们热爱专业，热爱农业，也就是说农业在我们国家的印象一直是一个什么印象呢？都觉得是抬不起头的行业，脏、累，对农民一直是农民工这种形象。所以说一提到农业，感到是一种比较自卑的。

     后来我到国外那个时候学资源环境，学的最主要的内容是什么，就是农业的多功能性，农业以前我们认为它只是生产农产品的，但是后来在国外接触到一些新的东西，接触到农业，除了生产农产品之外，另外还有很多功能，一个大家都知道农业景观的功能，发现世界最美的植物，一些花卉，走到那个地方的景观都是跟农业有关的，另外还有玫瑰花，这些都跟农业有关。另外一个专家学者告诉我们，农业是一个环保产业，这个农业对生态多样性的维护，对环境的保护，还有土壤的维持，也有非常重要的功能，离开农业就没有环境。另外大家比较关注的是什么？食品安全，吃的东西，我们每天都离不开，吃的这个东西没有一点能够离开农业，要吃的好，吃的安全，都跟农业有关。最近我还学到一个词，现在有人把整个产业分成了两大类，一类叫科学家产业，一个叫工程师产业，科学家产业是指什么，科学家发明科学技术以后，他可以让所有的工人按照这个方式去生产，工人他不需要很高的技能，就可以重复，这种叫做科学家产业。而工程师产业，就说这个过程除了有科学家理念以外，必须要有大量的工程师必须把这个过程重新复原出，从事这个必须有工程师的水平，农业事实上是工程师产业，从事农业并不是非常简单的过程，而是需要很高的技能，因为打交道的是动物、植物、生命体，这个里面都需要有很多、很高的技能才行。所以通过这些认识以后，我现在慢慢也对农业产生了自信，作为农人我也感到有一种骄傲，所以这些年来，我们一直在思考一个什么问题？我们的口号，我们的目标就是，让农业活跃起来，另外让整个农人有尊严，但是怎么活跃起来，咱们让农民有尊严，我们现在也在想办法，打造一些品牌了，所以今天想跟大家分享的是，我们这些年打造的一个智农361品牌，前面介绍了，现在互联网+非常火，农业健康品牌，各种品牌我们初步的打听了一下，现在从事农业电商，还有农产品销售的网站，大概三万多家，但是我也想告诉大家，像我们这个平台，应该在全国是唯一一家。因为我们这个平台它不是一个简单的点上平台，而是现在将要成为时髦的，产业互联网平台，这个平台里面，为大家玩农业，讨论农业，还有从事农业，提供这样一个工具。

      下面我简单跟大家分享一下我们这个平台它的主要内容，原来很多不可想象，现在有了互联网，可以把它实现。这个里面我们主要是用社会资源把农业活跃起来，充满活力，另外忙所有的关心农业、从事农业的这些人都有这样一个平台能够参与到其中，这个平台首先从知识云库作为我们的出发点，把世界上所有的有关农业的智慧资源都汇集到这个地方，你将来可以在这里找到你想要的各种智慧资源，包括品种、专利、地理标志。这块尤其要跟大家介绍的，我们还有一个农事百科，这个百科是采用了现在叫活放机制，把我们关心农业，想掌握的这些技能、知识，都可以通过这种忙市编辑，在这个上面留下来，传播给我们给社会，也可以留给后台，让将来的人可以获取这种知识。另外还有个农业智库，不管你是相关的专家，还是搞技术，我们有空间，让你的技术将来跟各种生产资料对接，跟消费者对接。我们现在对这些数据进行一些深度的挖掘，形成了农业大数据，将来来指导农业生产。现在大家都知道知识产权，是一个非常重要的事情，因为我们必须尊重科学家的劳动，必须尊重专家，科学家提供了这种技术，提供了这种技能，他必须要实现价值，这样才会让科学家有更多的动力，更好的激情去从事科学，所以我们这专门有这样一个产权交易，这个里面包括宣传的技术交易，有品种交易，专利交易，地理标志的交易，也包括技能的交易，你身怀绝技，你的技能也可以在这上面进行交易，你的创意产品也可以交易。

      这些技术，这些知识，最后怎么把它转化为生产力，这个上边我们会准备全套的学习的工具，让这些技术实施让农民掌握，前面说了，农业是一个工程师行业，每一个农业生产者他需要很高的技能，像厨师一样。这种技能哪来？他自己去琢磨，很困难，我们通过这个平台，给所有的农人将来武装一个带有世界知识成果的大佬，让农业变成简单，有各种农技帮手。最后生产过程，把所有的农户，还有将来一些合作社，将来是希望把它入驻我们品牌，现在已经有很多入驻  ，使它的整个生产过程，直接对接，使整个生产过程智能化，农民可以在办公室里面，在家里按一下按纽，指挥这个地方该浇水，那个地方该施肥，那个地方锄草，这样让农民可以有更多的尊严，不是整天一定要在田里面。

       最后生产出来的东西怎么卖，这有专门的农贸集市，把农户最后跟消费者对接，反过来让消费者通过我们这个平台，找到你想要的农户，你信任的农户，因为食品安全现在是一个非常重要的问题，为什么出现安全问题，不信任，就是因为中间的渠道太复杂，一个东西从农民手里到消费者手里，要经过很多环节，这样导致中间很多鱼龙混杂的情况，前几天看到一个报道，谁为农民的良心买单，现在确实有一些负责的农民，但是他们生产的东西，出来跟没有良心的，造假的人混在一起了，混在一起最后消费者都不认账，我花多的钱买的东西跟他花少的钱买的一样，这样导致在市场上劣币淘汰良币的现象。所以通过互联网这种方式，让农户直接跟消费者对接，对接以后打通这个渠道，就可以解决这些问题。这里面下面很多内容，大家下来以后可以点开，看里面的一些内容。我这个平台本身它还在不断完善过程当中，通过这个平台大家可以看到，我们在做以前跟农业工作有关，或者没有关系，普通的消费者，我们这个平台都可以找到，你可以参与的，你作为一个交易者，可以参与这个事情，另外你从事农业的更可以参与，当然这块还有很多互动性的，我们专门有农事资讯，各种资讯类的东西，我们是希望把它汇集到这个地方，让农民汇集在这里，发散。另外还有农粉社区，对农业有兴趣，可以相互对话，是建立这样一个机制。另外还有智农商务，希望通过线上的、线下的，搭建农人互相交流，共创共赢的平台，这是互联网跟我们长期解决的问题，现在带来了技术的路径，所以我们希望一起共同努力，来把这样一个平台，当然里面有很多问题，还有一些具体的技术问题，今天也非常荣幸的请来了很多专家，在座各位都是在各个行业，有你们的经验，有你们的智慧，我们想通过智慧交流探讨，能够找到更好的解决办法，谢谢大家！

主持人：非常感谢宋博士，智农361这个平台确实是非常大的平台，可以说这个平台是我们农业领域里边的一个航空母舰级的品牌。其实前几年在智慧农业或者农业的物联网有一拨，那一拨是城市的，很多物联网农业的设备都生锈了，扔到那地方没用，那次受制于各种互联网的带宽，各种因素没有起来，但是我个人认为，这次的智慧农业，以及跟物联网相关的农业发展，应该是非常好的。就像刚才宋博士所说的这样一些想法，一些梦想，每一个农户在自己的手机里边，用一个APP的方式都可以操作农田里边水的灌溉，还有锄草等等这一系列的，我相信未来这样一个东西不是梦，应该一定是能够实现的，接下来我们有请张总，上来跟我们分享。
   
       张建军：尊敬的宋主任，尊敬的各位朋友大家下午好，首先简单自我介绍一下，刚才亚东已经介绍了，我原来是医生，我的上一辈也是在农村，我记得小学的时候，包括中学的时候，每年放暑假我最愿意做的事情就是回家里玩，是1999年到北京，从医生进入了互联网行业，后面还做过国内有一家网站红孩儿，包括现在就职的公司如风达，卓越网是被亚马逊收购了，我期间自己也做过两家公司，有一家公司也被收购了，我经常跟别人说，我非常适合创业，事实上我也非常喜欢创业的氛围，包括现在我也参与整个公司的创业。

      今天非常高兴有机会跟大家来做一个交流跟沟通吧，如果说到农业的话，专家真的谈不上，其实说到互联网，我们之前做的那些，包括卓越网也好，红孩儿也好，其实我觉得都已经是传统互联网，现在大家关注更多的是移动互联，包括线上线下结合的O2O新鲜的商业模式，所以在这儿跟大家做一个交流和探讨。

       我先大概跟大家分享一下，目前电子商务跟涉足农业的一些公司，这列了几个公司，包括在北京有一家青年菜军做的比较不错，都是我比较熟悉的公司，跟大家分享一下。现在互联网公司进入农业，包括资本，是一个非常热的趋势，包括沱沱工社、春播网，沱沱工社做的比较好，自己在北京也有一个自己的基地，包括本来生活，本来生活的老总原来我们在03年，他是南方都市报总编的时候我们打过交道，他非常擅长媒体营销，春播网是比较新的网站，去年上线的，去年将近融了一个亿人民币，也属于农产品或者生鲜，或者有机食品的网站。爱鲜蜂它是基于线下网络，最早看到北京大街上有卖武汉鸭脖的，最早是基于这个，开始做O2O，生鲜或者水果，这样一个公司。下面佳沃生活，我也比较关注佳沃生活郭总每天都在发微信，每天包括用户数跟订单数都是以千这样的级别在增长，每天都有上千单的增长。我是大概两年前也开始关注农业这一块，其实身边也有很多，不管是电商，还是传统农业，很多的朋友都在做，我自己其实也参与了一家农业科技公司。

       我把我对农业的一个，应该说比较浅的认识，今天也带到这儿来，目的也是希望能跟各位交流，在座各位有很多已经在这个行业里做了很多年，我跟这个行业的人做过一些交流沟通，也有一些认识。目前农业这块，电商化，我这边主要涉及的是农业电商化，会涉及到一些问题。比如说成本，有机食品这一块我关注的比较多一些，国内有机食品成本都比较高，当然了这里面有很多的因素，一会我也会再稍微深入的跟大家一起讨论交流。一个是成本，成本比较高、比较贵，而且有的时候你花了很多钱未必是真的，就像我们旁边的超市，我经常去买小汤山的有机蔬菜，结果后面有人跟我讲说都是新发地的蔬菜，包装一下变成有机蔬菜了，但是也不便宜。

      还有一个是规模化、标准化、规范化、品牌化，讲到规模化，我有一些做农场的朋友，也是他们相对来说比较头疼的问题，对于农场或者农业的管理，如果水平不是特别高的话，你经营的面积越大，可能意味着风险越大，在北京有很多的农场，有的农场经营的挺好，但是他仍然会被是否扩大农场和生产面积，会三思。还有标准化，可能很多做农业的朋友，其实整个农作物生产管理的过程，包括涉及到运输，包括最后直达终端用户手里的时候，很多的环节，其实里边都有很多标准化的问题需要去解决的。拿有机产品来说，可能在种植环节当中，包括已经采摘完之后，可能都是属于有机的范畴，没有污染，但如果在运输过程当中管理不好的话，也有可能产生二次污染，所以这些都是我们需要解决的问题。品牌化，其实现在我也跟很多朋友聊过，国内农产品里面，品牌化的农产品还是不多，会导致很多的农产品价格上不去，价格上不去的话，影响了销售，也影响了生产者的收入，所以可能未来我们的农业电商化里面会有一个比较重要的问题，在整个产业链里面，利益如何分配的问题，所以品牌化是可以提升产品的价格的。

还有一个信息对称的问题，这也是很多在座朋友比较头疼的问题，其实很多农产品成本高，很关键一点是因为它的损耗，或者说它的销售，它的整个生产与消费信息不对称，我去过很多农场，看过很多东西都烂在地里，其实这些都是成本。所以未来我想电子商务或者互联网，能够帮助农业解决很大的问题，或者发挥的作用，应该在信息对称这一块。我台湾的朋友讲，其实他们已经做到了，比如麦当劳薯条可以对应到每一块地，这块地就是生产麦当劳薯条的。未来有一天，我们能够把消费者跟生产对应的时候，其实这个时候又能起到降低成本的作用，又能起到促进销售的作用。互联网里边像滴滴打车，或者服务类产品解决都是消费者服务，信息对称的问题。

      另外就是物流，物流也是很多农业里面比较大的一块，有很多朋友都来找我说，你能不能帮我们去做物流的配送，一个是成本的问题，一会也会跟大家分享物流水平的问题，这是我观察到的一些问题。

       说一下成本，生产与销售不匹配，实际上这个现象普遍存在，我记得曾经跟一个做农场的朋友聊过，如果未来我们能够知道，这500亩地，如果能知道未来的客户需要什么东西，反过来来指导我们，种什么东西，能够把成本给你降下去，所以他们在传统行业里面信息还是不对称的。而且其实对于很多的农业经营者来讲，销售和市场，其实是他们不擅长的，也会跟大家聊到电子商务平台的问题，在整个农业互联网化里面，发挥了什么样的作用和价值。

      另外一个是生产不规范，科技含量低。因为我自己没有正正经经种过地，有一次我去一个农场的时候，跟他们聊起来，觉得农业里太复杂了，就土壤、空气，还有病虫的防治，当然还有种子，许许多多的问题。导致最后我们生产出来的产品参差不齐，所以也导致我们现在国内农产品市场里面鱼龙混杂，大家对于农产品的安全很多人是打问号的。其实我也看到，国内，包括有很多，像农科院这样的机构，应该有能力，也有很多技术，可以作用到我们的生产端，可以让生产成本变得更低，生产出来成品更好，我也特别有兴趣，把技术真正转化成生产力。

      还有一个损耗，这里面包括很多了，包括我刚才讲到的农场的信息不对称，很多农产品卖不出去，一个星期的时间就烂到地里面去了。还有在整个农产品的加工、运输过程当中，都会存在损耗，现在在我们物流环节里边，我看到的像刚才讲到的沱沱工社，他们是控制的相对比较好，如果控制不好的话，一般损耗达到15%到20%都是非常强的，这样的话，农产品价格又低，价格肯定保证不了。

      还有一个就是物流成本，因为中国地域面积很大，我自己从2002年就开始做互联网物流，到今天，仍然还在互联网物流的行业做，企事业看到了随着互联网的发展，我们国内的物流的水平也在不断地提高，但是到了今天，当我们物流行业面对农业的时候，其实还有很多需要提高的地方。包括整个的物流水平、物流成本，其实还不能够很好的支持农业电商化的发展。所以现在很多电商公司也在思考这个问题，包括刚才讲到的爱鲜蜂，爱鲜蜂它是在全国已经有几千家终端的店，去为客户提供快速的农产品送达的服务，但是他们用的基本都是店，他们自己也有少量的物流人员在操作。但是每个店店里的水平又是不一样的。

       生产、销售过程，尤其在农业领域里，这些东西我想会比我专业的多，我在思考或者想表达的是，如果要做农业电商化的话，可能这些因素都是必备的。信息对称，我想未来可能是解决农业市场或者销售必经的一个路，从用户到渠道，到生产，其实我们在电子商务领域，从用户去定制化生产，国内做的比较好应该是小米手机，包括原来母公司凡客诚品也去改造它的产品模式，包括原来在服装行业里面，观察国际上比较大的公司，他们基本上都是根据用户的需求去定制化生产，这样可以更好的控制市场，也可以更好的控制成本。其实现在从物流层面，现在已经开始研究，我们叫做家庭库存，或者说具体到家里面叫厨房库存，我们会研究这一家他每天在厨房里的储存或者消耗情况是什么样的，如果能够很好获得这些数据的话，就可以把这些数据提供给上游的生产商，用这些需求和数据来去指导他们的生产。包括中间的渠道商，如果掌握前端需求，能够更好在渠道当中做产品的分布，这样无论从成本还是效益都可以达到非常好的配置。

      再讲一下物流，初级冷链，如风达也是把冷链作为我们今年的战略重点，包括最近跟很多做冷库的，包括做冷链信息系统，包括做冷链运输，包括做冷链最后一公里这样的公司接触，未来农业需要一整套物流系统去支撑，去满足用户的需求。我想阿里巴巴潘总应该也在做这样的布局，我们马上也要跟菜鸟合作，希望未来有机会一起做这样的事情。实际上冷链在国内还是非常初级的，像最后一公里这一块，真正能做到全国的，很少，现在在冷链的物流水平，有点像中国电子商务五年前的水平，2000年的时候，我们想找一家全国的物流配送很难，换了今天的已经形成了每一个省都有覆盖全接的物流配送公司，所以很多大的，类似像顺风，当然也包括阿里的菜鸟，包括我们自己，也在去做一些并购，或者做一些这样的合作，实现全国的配送。所传电子商务配送在国内物流应该说已经比较成熟了，但是冷链还是没有，包括现在要找一家能覆盖全省的物流冷链公司，所以也是看到了物流的市场，今年重点会做这样的布局。

       然后是物流布局，其实我也跟很多朋友聊过，未来农业物流应该怎么做，按照我们原来传统互联的经验，第一步可能还是要考虑区域经济，尤其是农业，如果我们是作为农产品，作为农业生产者的话，不要一下子把产品，尤其单一农产品，一上来就想，要把我的产品一下卖到全国，国内的物流状况，如果能够把你的农产品，首先卖到一个城市，卖到一个省，甚至幅射周边就已经负责不错了，如果这样的考虑布局，可以找到相应的物流公司去支撑，一开始想卖到全国这个比较难。我前年的时候也尝试做了一水果，全国有的时候送到半途水果就坏掉了，这也是损耗。未来我们的物流布局也是基于区域化，比如说我们现在在全国物流布局就是基于国内像华中、华南、华北，在这样的布局之下，还有更小的经济圈的概念，经济圈概念从一个中心城市幅射周边一百公里到二百公里，对于我们物流来讲，最好可以做到当日到达，客户上午定的订单，下午送达。也可以做到次日送达，晚上定订单，第二天上午可以做得到。其实对于用户体验来讲，或者说对于我们农产品的特性来讲，这样的物流水平应该能满足大部分的农产品物流配送需求。所以未来我们会是这样的一个布局，用这样一个布局来满足农产品物流的需求。可能未来再深入，其实现在很多公司已经深入了社区，未来在整个农业物流里边，比如我们也会尝试，在我们配送站，配送站在北京幅射3到5公里，也可以在配送站设小型的冷库，未来整个物流布局来讲有这样的思考。

这也是刚才我讲到的，它的区域还是核心化物流，从同城到省内，再到全国。其实它是一个相当于分析，优劣势，包括竞争，首先是从互联网农业角度简单分析一下，当然一些互联网公司或者非农业的资本或者经营者进入农业领域的话，它的优势在于信息化、技术，在于管理。但是它的劣势在于，没有传统农业的沉淀，或者是生产，甚至经营方面的经验，这是它的劣势，我也跟一些朋友讨论过联想农业运作模式，其实他们也已经有很多的，因为传统行业，在农业扎根不深，展现出来的一些弊端。比如在某些环节的投入或者做法，不是基于我们真正的传统农业的做法来做的。

      因为本身互联网，包括现在比较热，未来趋势移动互联网，的确未来可以改变我们很多的生活方式，现在比起十几年来，互联网环境已经成熟了很多，其实很多事情都是要在互联网，甚至通过手机来做的，比如现在出差飞机票、订酒店、找美食，很多都是通过手机来做的，未来也一定会通过它买我们农产品，只不过是时间的问题，所以这个应该是毋庸置疑的事情。

      所以互联网这些特性，对于改造一个行业来讲，如果它的作用或者优势发挥好的话，会起到非常好的作用。对于竞争来说的话，我一直认为最后能把互联网+做好的，一定是在传统行业有积淀，如果在传统行业没有积淀的话，尤其像农业，肯定是做不好，或者说风险会非常非常大，会走很多很多的弯路。

      反过来是农业互联网，宋主任这样从农业还是做互联网，是有机会的，有很多人其实比较模糊，到底互联网+是什么东西，或者各行业+互联网什么东西，我觉得简单理解其实就是，可以理解为农业的信息化，一会也会跟大家分享到未来在农业整个的布局当中，会有哪些信息化的组成部分，需要完善，可能这些事情都是需要时间，需要人来做的。农业互联网整个优势劣势，跟刚才基本上是颠过来的，我们有传统的优势，我们了解中国整个农业布局，了解整个农业的生产过程，可能我们也更了解农业市场的情况，不足的地方就是，怎么样应用好互联网这个工具，其实我们聊到说比如O2O，像顺风的黑客，还有很多其他的形式，其实这些形式，现在存在是有合理性，无所谓对错，只是O2O移动互联网1.0版本会不断变化，互联网非常大的特性就是它在不断地变化，所以可能对于传统行业，传统行业做的比较久的人，对这种变化或者对很多的创新，可能这些是不敏感，或者是基因，这方面的基因少一些，这些互联网行业的人，他的节奏，他的变化，他的创新能力都是比较强的，这是行业对比。

      农业互联网信息化，种植管理系统我也看过几个，包括看过台湾的一个种植管理系统，我觉得做的比较好，比较细的，包括整个空气、土壤、湿度、温度，包括种植期间的管理，施肥，这些东西已经做的比较成熟了，这些系统非常重要。它直接关系到产业发展的好与坏，或者对于一个公司来讲，甚至对于一个农场来讲，信息化的管理都非常重要，你能够更好的控制你的产品质量，而且下一步电商平台、物流系统跟上游成与否都有关系，我记得原来最早做书是当当，跟西单图书大厦对接，客户买的书没有，因为西单图书大厦的系统不够发达，实际上书下架了。我们也一样，农作物生命周期很短，如果与电商平台很好的对接，就能够在售卖周期结束之前把它销售出去，包括后面的物流系统。这三个系统都是紧密相连的。

      这是三个建设，刚才讲到系统，除了种植管理系统，整个生产、供应链、环节网络化也非常重要，农产品未来我想一定是线上线下结合的，尤其是吃的东西，一定要让客户有过体验之后，有很好的渠道让客户接触到，让客户买到。农产品销售，包括一些电商网站，包括宋主任建的网站，未来还是会发生一些变化，比如说做一些线上线下的结合，这个里面也会有很多营销的东西。然后是农产品物流网络的建设，我们自己的信息系统，我们整个的地面物流网络的布局，是不是能够符合现在农业的发展。

      最后讲一下创新，很多商业模式能够改变一个行业，或者加速一个行业的发展，这里边举了百度外贸跟快书包，快书包代表了现在物流系统发展的趋势，我们现在已经能够做到背包库存，把这个产品放到配送员包里或者三轮车里，如果客户有意订，我们可以很快配送，很快送达，之前我也跟一些朋友聊过，类似的农产品进京，可以让用户订完之后，半个小时就品尝到这个东西，这属于一个物流里面的创新。另外我自己还参与了一个硬件的创新，还没推出市场，未来有可能取代微波炉，有可能拿它做出像西餐厅一样好吃的东西，个体户可以做出像西餐厅一样好吃的东西。做农业可以更进一步帮助消费者解决这些问题，比如帮助解决搭配的问题，比如会解决烹饪的问题，其实这些终端都能够推进农业产业的发展，因为它不光可以帮你加热，可以记录各种菜加热的时间，还可以把这些数据上传到上边，这些数据本身就可以指导上游的生产或者渠道的供应。所以在互联网里面，在平台里面，我们应该可以更容易的做一些创新，让行业发生很多新的变化。

      我今天跟大家交流分享的就是这些，谢谢大家！
   
      主持人：再次感谢张总，张总今天分享的内容非常的丰富，也很精彩，他既把农业互联网描述了一番，也把互联网农业描述了一番，刚好对应了我们要互动的一个话题，互联网+农业，到底应该姓“互”还是姓“农”，刚才看了张总的标题，张总心里应该有了一个概念。张总刚才分享了很多，在物流方面提了很多，很多我都是第一次听到，今天这个沙龙，在内容上很实在。在这里我想跟大家透露一个消息，智农361平台本身有一个农贸集市，主要是针对各种各样农业领域产品的供应销售，这个平台里面会跟如风达达成协议，在我们平台里边可以直接选择如风达物流方式，进行农产品的物流，在这里也感谢张总对我们平台的大力支持。

      说到互联网，移动互联网也是非常的火爆，现在有请在移动互联网的专家王总来上台跟我们分享。
     
      王耀锋：大家好，今天很荣幸参加这个沙龙，也感谢亚东的邀请。专家谈不上，我先自我介绍一下，我其实是搞技术出身的，从2005年的时候就开始自己在创业，一直到现在，当时我们做的是一些智能化的产品，比如我们知道小米的手环，包括一些智能化的产品，包括手表，其实这些我很专业。当时我们在做产品的时候，我的公司用一些互联网的方法来销售这些产品，所以对互联网营销有点情有独钟，也有自己的一点经验吧，谈不上专家，和大家一起来分享一下。

      我们现在做了一个淘点客移动营销的推广平台，今天主要是围绕农业这一块和互联网+，我之前也做了一些研究，我想在这里和大家分享一下我研究的成果。

      农业一直是我们国家非常大的产业，新农业的模式主要是三个模式，一个是互联网技术深刻运营下智能农业的模式，第二个互联网营销综合运用农产品电商模式，第三个呼吁农业深度融合的产业链模式，这三块应该是和互联网+农业的模式。接下来借此，把这几个模式展开一下。

      第一互联网背景与概念下强势打造新型农产品品牌和影响力，目前很多主流的产品营销推广的方式，大多通过了资本注入和品牌包装，像联想、网易，比如后面像褚橙、柳桃，三只松鼠，这些都是有一些互联网巨头来做的，有资本注入，在这个领域做一些品牌化和影响力的效果。对于中小企业来讲还是做不到这一点。

      第二点改造传统，用互联网思维创造农产品的线下的体验式推广。这个怎么理解，大家也知道O2O，像农产品，包括大棚，包括种草莓、樱桃这样一些产品，农产品就会运用这些大数据进行分析和预测，就能够实现精准的农业，比如说我们可以通过移动互联网一些数据，可以知道，大家可能在这一季度，最想吃什么，农产品去种什么，有了这样分析的结果，就会降低农产品种植的成本和提高产品的销量。最关键还可以将大棚种植与农业线下体验进行一个结合，比如像团购，还有短途的自驾游，进行合作，推出一系列的采摘活动。从去年开始，其实像生鲜类和社交应用开始结合起来，又是对农产品的推广起到了推波助澜的作用，特别在近两年，炒的比较火，移动互联网和O2O的发展，鲜果、蔬菜、海鲜，这些农产品从生产地到餐桌的销售日渐开始兴起来了。其实也就是说从改造传统，用互联网思维创造农产品的线下体验式推广，互联网让农产品从田间实现了到餐桌的透明化。

      第三点，农产品利用互联网渠道快速的升级。互联网我觉得它本身就是一个渠道，是一个销售的渠道，也是一个推广的渠道，传统企业可以借助这些渠道，将我们全国各地的农业的渠道分支组织起来，充分的发挥互动性和高效率，这样就会让传统的一些企业从中得到受益。像种类繁多的互联网门户网站，他们都会将农产品从选种、种植、方法、收获，一直到销售和推广。

      第四个网络下沉和电商巨头抢占农产品的市场，稍后潘总会更详细的来分析。在互联网+农业的浪潮当中，我觉得电子商务显然是大中小型农产品企业当中选择的第一个阵地，我查询过一些数据，2016年农产品电子商务规模将能达到4600亿，淘宝网注册地，像乡镇和农村的网店163万家，其中农产品网店接近40万家，因为现在他们启动一个电商下乡。电商仅仅是农产品一个销售平台，好比在网上开了一个门店一样，有了这个门店以后，要想让留点不断地进来，销售额持续的增长，关键还是要对产品进行一个包装、营销和推广。像阿里、京东这样的大平台，也有他们自己的直通车，一线农产品企业可以借用这个工具获得一些销量，这是目前的一个形式，四个形式。

      透过以上几个形式的分析，事实存在于农产品介入互联网的环境下，实际营销推广渠道的方法，互联网+宣布了我们已经迈进了一个2.0的时代，互联网包括发展的环境下，农产品营销的痛点。我总结了六大痛点，渠道和资本高度要求，像中小企业可能没有这样的能量。第二个各种电商平台的层出不穷，第三个各种类型门户网站的蜂拥出现，还有同质化的现象会越来越凸显，推广成本也在不断地提高，最后就是利润点会越来越小，这可能是我们农产品的痛点。你要说网络营销，利润点低的话，也时候也是吃不消的。

      如果说移动互联网进入了2.0时代，在移动互联网这个时代，我们又怎样来做这样的一个推广，我觉得应该从大家上网去购物也好，或者说购买也好，做这样一个分析。其实从以往PC端的浏览网页搜索信息，现在已经转变成了我们拿着手机，接受信息，再说购买行为，这是这样的转变。以往用户都是我买什么到百度，像谷歌，去搜索，到了现在我看到别人买什么，我就会去买，行为上有这样的转变。其实也正是这样一个转变，意见领袖和首领效应的，用互联网消费的概念，产品得到了新的推广渠道。

      社交媒体渠道，向熟人圈口口相传，营造出的品牌形象和社交媒体特殊属性，将会成为下一个产品推广的，这是我们移动端社会化媒体，社会化媒体包括像大家都知道的，微信、微博还有QQ，这是国内大陆人经常使用的三个社交媒体。像我们的产品如果在社交媒体进行去营销，借助社会化媒体，就是微博、微信、QQ的数量，利用宣传的渠道，用自身在好友当中的影响力，帮助专家获取更多的推广信息，并且得到成果的转化。简单讲，用户可以把商家的商品，通过他自己在微信、微博、QQ三大社交平台上进行分享和推荐，让我们的社交媒体上，我自己的粉丝圈去得到这样一个效果，进行购买。其实大家都知道，谈到自媒体都会想到是微博的大V或者是微信的订阅号，大家都说这是新媒体，这是自媒体，其实我们每一个人都是自媒体，我们每一个人都是平台。因为你这个平台，你身边的好友其实就是你这个平台上的流量，我们都知道，像百度就有很大的流量，这个平台，其实你自己也是一个平台，如果你把自己当成一个平台，你周边的社交群体就是你的粉丝圈。刚才张总也讲到了，小米公司他们采用这样营销的方法，其实在过去采用社会化媒体宣传渠道，得到了非常不错的效果。当时我们在思考，我们能不能把这种模式，做成一种平台化，让更多的企业都可以去运用这种模式，来做营销的推广和宣传。

      像我们公司目前可以做到的，通过我们这个平台能够做到全网化的推广，也能做到本地化的推广，还有做到精准化、口碑化和低成本。我不知道大家有没有这样一个了解，像在微博上的一些大V，如果大家去做一个试点营销的话，付出成本还是蛮高的，比如像之前雕爷牛腩，是采用了媒体化的营销，他们投入都是在几千万，我们这个平台是比较低一点，我们这边没有什么样的意见领袖，也没有什么大V，其实每一个注册用户都是我们平台上的自媒体。通过我们的大数据，对我们互联网的用户做了一个大数据的分析，所以我们把分析出来的用户进行营销的应用，我们非常精准的知道，在座的各位你是来自于哪个省份的，也非常精准的知道，在座各位你们喜欢什么，当我知道你喜欢什么的时候，可以通过我们营销的系统，为你去推送，这是我们大数据应用的分析。

      我们在下一步，会在我们的平台上做出农产品的营销模块出来，目前营销推广涉足于八个领域，像服装类、游戏，还有母婴类的产品，一共八大类，我们将会在下一阶段，在6月份会把农产品，在我们这个平台上也做出这样的模块出来，适应我们互联网+农业的移动端推广的应用，我知道大家比较关注移动端的营销推动，包括微信、微信订阅号来宣传推广产品，我觉得最重要的应该在移动端所有社交媒体上去展开，不能仅仅局限于一个点。我们平台目前注册用户360多个，我给大家举一个例子，比如说我是一个卖人参农产品的人，如果是通过移动端的平台，360万的自媒体的用户，去在移动端自己的社交媒体上，手机，微信也好，微博也好，或者QQ，去宣传你的人参，至少是100个，每个朋友微信圈绝对不只是100个，所以这几个打造品牌，以及实现精准化营销的移动端的方式和方法。

      我们对所有忠诚用户也做了精准的分析，比如刚才我讲到像大棚里种草莓的，你在上海去种，上海到北京来太远了，需要找到上海本地的，对农产品特别感兴趣的，对采摘特别感兴趣的人群，来传播我的信息，宣传我的消息，邀请过来进行采摘，这是做到非常精准化的，这是大数据基本的，大数据的分析，我们把前台和我们的后台，都连接起来，把这些个数据推送给商家企业，做宣传。先介绍到这吧。
   
      主持人：非常感谢王总的分享，刚才王总说的那样一句话，我们每个人都是一个媒体，每个人都是一个平台，对移动互联网的总结非常的精辟。我想我们做农业领域的，如果能够抓住移动互联网营销这样的手段，把它给用起来，用到位，一定能够对农产品也好，还是农资方面的营销，将会带来很大的帮助。刚才王总也提到淘宝、阿里现在正在往农村、农业领域进行大力的发展，现在有请阿里的潘总上来跟我们分享。

潘迪庆：尊敬宋主任、张总、王总，各位嘉宾，各位朋友，大家下午好！我是潘迪庆，我问大家三个问题，我与三位嘉宾有什么不一样？高，胖，还有吗？有一个其他三位嘉宾都戴眼镜，我没戴眼镜。

我今天分享的主题是抢占三农电商的风口。今年双十一数字，如果问在座各位今年双十一会是多少交易额，相信大家报的基本上都会超过去年，所以说电商一定是在持续增长，我们不说农业，说电商，为什么电商可以持续增长，总结一下四方面原因，第一个县乡，我们不展开讲了，第二个全年龄段，第三个是海外，第四个是令人尖叫的产品，有两个都是关系到阿里未来五到十年的三大战略。第一个农村电商，第二个全球化，第三个大数据。

       我们再来看县长大会，去年7月份，阿里巴巴举办了第一届中国县长大会，今年不再是阿里巴巴自己一家主办，而是阿里巴巴和地方政府联合举办，而且是需要竞选，需要报名，需要地方政府出钱，来竞选才可以，一共有69个县参与了竞标，最终花落浙江桐庐，快递之乡，也是中国画城。浙江桐庐第二届中国县域电子商务大会在桐庐举行，而且明年是在我们山东寿光举行，说一下去年10月14号，一个农村电商标志事件，就是千县万乡计划，建一千个县级运营中心和10万个村级服务站。什么叫村级服务站，比如一位村民来到村级服务站，看到这件衣服不错，让代购员帮他买这个衣服，衣服送到之后，村民会拿走试穿不需要给钱的，试穿几天之后感觉可以，再付费，如果不可以把货退掉，不需要钱。为什么村民可以不花钱拿到货物，可以后付费，就是接地气，既然做这个事情就要接地气。同时村级服务站每个账户都会有两到三万的担保金账户，是阿里巴巴来付这个费用，所以服务站也是不需要承担什么风险。

       这是农村电商的潜力，第一个农村的网络市场，网络市场的规模，2014年规模是1800亿，到2016年预测是4600亿。第二个与城镇网络人群相比，农村人群更加年轻，第三个农村居民对网购模式接受率达84.1%等等，既然农村市场规模那么大，一定不是一家独大，一定是诸侯争霸，我们看一下阿里巴巴有村级的服务站，京东也有京东帮的服务店，是为县域农村提供大件商品送货、安装、维修、退换货，是京东授权服务合作商。京东计划今年门店数达到500家，覆盖10万村名代理，京东做这个也是比较接地气的，这是互联网金融。再看下一个张近东，张近东说农村市场的争夺，苏宁寸步不让，所以就有了苏宁易购的服务站。苏宁易购服务站跟京东最大的区别它以自营为主，不搞加盟，而且有县城的网点，都是之前在县下网点，修改成售后网点，把售后网点改造成了服务站，这些店面积都不大，都是三四十平米，但是这些承担了第一个能够出售部分商品，第二个能够展示服务，第三个能够展示虚拟的产品，同时这个服务站还承担最后一公里的配送职能。苏宁易购服务站做的比较好的一点是在于它的互动性，和村民的互动，不仅仅是把产品卖给农民，而且农民如果想卖农产品的话，苏宁易购是可以帮忙的，它可以联系货代公司，帮助农民把农产品捎到城里。计划是今年改造，这不是建立，是改造自有的渠道1500家，到2020年做到一万家。

       前面张总提到物流的问题，影响电商目前发展来看是物流的问题。看另外一个巨头联想，联想旗下有一个乡间货的，它其实就是农村货运版的滴滴、快的。再来看一下乡间货的的大哥，大哥是叫云农场，是农资电商平台，也是联想旗下的。再来看一下淘宝，村淘，大家不要看阿里巴巴做电子商务，总是在网上做这些事情，其实告诉各位村淘很重要的一项就是地推，地推的拉动，这个地推去实实在在跑到县域，跑到农村，去帮助这些服务站建立，谁来做这个事情？是阿里巴巴集团的铁军，素有铁军之称的中供团队。左侧看一下是村淘的类目，这是去年做的，这是现在的类目。

       我们在座各位可能有朋友认为，货很好，但是卖货的渠道不好找，但是事实上我们一直认为这是营销泛滥时代，这是产品匮乏的时代，农资也是一样，农资对于阿里来说，淘宝、天猫、阿里，其实都缺乏优秀的、优质的供应商，我们很期望、很渴望有很多优秀的供应商出现，包括现在做很多线上的改造，比如说1688平台，6月份我们会出公告，细则会出来，对实地供应商，线上、线下，不搞线上那一套用交易换取流量，我们人工给你流量，让你不缺流量，给你资源，给你支持。同样我们自己也是一样，这是阿里巴巴中国站和农村淘宝联合举办的一个农资供应商的招募，在5月26号称为农资节，希望有些优质的农资供应商来加入1688平台。

       前面举了一些案例，下面看一下阿里巴巴研究院的研究，人们对互联网的认识经历了几个阶段，2003年第一个阶段互联网是一种工具，2003年到2008年称为互联网是一个渠道，2008年到2013年是一种基础设施，已经成了一个基础设施，从2013年开始，我们说互联网已经程度一种经济体，电子商务已经成为了现在不可分割的经济体。

       电商释放消费的潜力，我们中部地区和中西部与东部收入差距不到一倍，但是人均的商业基础设施相差4倍，什么概念，在中西部人均市场销量远远不如东部高，这造成一个局面，有钱花不出去，或者说有钱想买到自己称心如意的商品，在线下是不容易实现的，所以电商实现了。研究报告上西部地区、中西部地区网购增长量是非常高的，远远超过东部地区。

      再来看一下阿里平台农产品发展情况，已经翻倍了，再从品类上来讲，农产品类目，生鲜，大家看一下右侧194.58%的增长，这是生鲜类目的增长，是最高最快的，生鲜包括什么？三大类，一水果蔬菜，第二肉类，第三海鲜。再来看淘宝村，从2009年3个淘宝村，2013年20个淘宝村，去年211个淘宝村，什么是淘宝村，定义在一个村子里面，行政村，有100家以上的网店，年营业额总计超过一千万，这才定义为淘宝村，天猫已经有211个淘宝村了。

       这些词大家一定不陌生，原产地、农产品直销，进口农产品、生鲜网购，包括在天猫上跟骆家辉骆大使卖车厘子等等，我们看这么多的形式，风口在哪里？换句话说，跟我有什么关系呢？互联网+跟我有什么关系，跟在座各位有什么关系，我们机会在哪里？个人总结是一进一出一服务。互联网+农业对我们最大的就是这几个字，一进一出一服务，我们刚才讲到农村消费潜力的释放，它一定是有产品的形式，通俗点来讲，农村要买什么产品，农村消费者要买什么样的类目，什么样的产品，是不是要买你的产品，什么样的产品最容易爆发？就是匮乏型的，爆发增长型，我们匮乏什么就爆发增长什么，具体有包括中高端的商品，特价或仿冒的奢侈品，我说的很露骨，特价或仿冒的奢侈品，一直特价品牌产品，文化娱乐类，大家看一下左侧的类目，这是就写农村消费者需要的类目。出产的农产品，卖向全国，卖向全球各地，什么样的农产品最受欢迎，最能够畅销呢？我们认为是能够溯源的农产品，下面会涌现出一系列的品牌商，我们也推断，农产品行业一定会有相应的品牌商出现。同时农村农产品的销售模式当中，目前有经纪人的模式，这个我还是稍微了解一点，经纪人的模式将来可能会演变为农业合作社，或者是说即便不同路来走，他是干过农业合作社，我们也接触过很多农业合作社，包括源生鲜跟农业合作社达成了协议。第三点服务，三农电商服务，电商服务站，电商创业园区，如果你有政府资源可以做项目，电商创业园区，包括产业带项目、人才培训、物流。

       看一下源生鲜，源生鲜什么概念，我们做的是B2B的源生鲜，举一个场景，第一类是水果店，大家去商超，各位买水果的时候，比如在小区里面，去水果店买水果，你是消费者去B类店里面买水果，但是我们做的是，我们把水果卖给便利店，卖给水果店。举一个场景，我们各位所在的小区或者说大家在能够消费水果的过程当中，这些店主每天早晨4点钟骑着车或者开着车到新发地采购水果，挑挑拣拣，一家去完之后去另一家，大早晨回家摆到店里卖，一天下来非常累，一般晚上收摊都是十点以后。所以说对这些水果店老板来讲，他有是一个痛点，有一个难点在哪里，而阿里巴巴源生鲜解决的就是这个痛点难点，让这些水果店老板不用再折腾，他可以直接通过阿里巴巴源生鲜平台，直接采购进货，而且源生鲜所有的供应商都是源头商家，都是源头货，或者是一级的经销商。

       产品从新鲜度上一定是保鲜，新鲜度上没有问题，从价格上比去新发地实际采购的批发价还要便宜20%，大家看一下源生鲜，24小时发货，产地直供。在5月20号，阿里巴巴会做非常大的活动，是5·20大促，跟泰国政府，上个月到泰国，跟泰国政府达成协议，所有台湾果农被我们承包了，泰国所有的榴莲、山竹等等都是通过168平台销向全中国，这是5月20号。5月13号就开始预热了，20号开始正式活动。

       最后送给大家四个字，未来，已来，谢谢大家！
   
       主持人：谢谢潘总，潘总一进一出一服务总结的很精辟，潘总一方面非常深刻剖析阿里系列的战略，跟农业相关的，跟电商相关的，另外一方面也给我们讲了苏宁易购以及京东未来在农业方面的战略，今天非常荣幸，刚才四位嘉宾跟我们分享了在各自领域的一些经验，以及对互联网农业或者农业互联网里边，自己深刻的理解跟判断。我们嘉宾分享的环节到现在告一段落，接下来我们将是互动的环节，在互动环节之前，估计各位也都坐的有点辛苦，大家可以稍适信息，休息五分钟，在小房间里边，可以品尝一下赞助商的水果、鸡蛋什么的，咱们再回头过来进行互动。
    （休息）

主持人：因为时间刚才分享的相对比较多，现在按原计划是五点前后结束，现在要往后推一点，讨论环节本来按三个主题来讨论，咱先简单说一下第一个环节，互联网农业到底应该姓“互”还是姓“农”，哪位朋友发表一下自己的观点。张总说姓“农”，有没有别的看法？

      潘迪庆：一定是姓“农”

      企业家：我觉得二者缺一不可。

      主持人：还有别的观点没，有没有认为互联网农业，或者农业互联网应该是姓“互”的？

      企业家：还是应该姓“农”的，因为互联网只是一种手段，一种方式。

      宋敏：前段时间互联网上说，农业一定是要有情怀，没有情怀很难做好。

      企业家：我觉得应该农场主说。

      农场主：大家好，我叫（刘月明），我在北京顺义有一个小农场，有120亩，模式是会员制，定单制，每周给大家搭配一个菜篮子送到家里去，我是认为还是要姓“农”的，刚才很多嘉宾讲了很多功能，它是一个产品，没有根源嘛，大家都在讲互联网，讲各种营销，各种手段，但是真正好的产品我认为是不多的，比如淘宝可以做起来，但是因为中国有这么长时间的生产大国，有很多产品，它之前可能效率比较低，但是有了互联网之后，这种效率就高起来了，说到我这一小块，好的产品，标准化的产品能够在互联网上好好流通的产品，还是蛮多的，有很多很多的事情需要去做，技术上的，从业者的素质之类的。还有政府的各种支持，还有很多的基础性的建设，都还没有做起来，这都是我们现在做农业的人做起来，是需要有情怀才能做下去的，谢谢大家，这是我的感想。

      主持人：我们就不用看这个大屏幕了，就讨论，看谁有想聊的，都可以积极的发言，聊一聊。控制在5点半的时间，之后可以领鸡蛋，在半个小时之内，大家都各自的发表发表，尽可能每个人都能够发表到，今天过来都是朋友，自己人，大家把行业里的事情多交流、交流。

      张建军：我前年的时候做了一些小食店，比如自己去销售水果，我是去年第一次吃安东水果，去年第一次吃榴莲，以前很烦这个味道，结果发现味道很好，发现很多人都喜欢吃这个味道，其实销售模式特别简单，我觉得大家可以分享一下，市场或者产品，我们去年销售很简单。举个例子，我有一个朋友他是在一个小区里，当然是业委会的，只是在QQ群里发了个小说，那个小区一个月卖了800箱，像中石化送了两箱，大家一尝，结果一百多箱出去了，其实我们搞物流的也在实践销售，电子商务在实践，我们前一段长沙有个合作伙伴，他就做水果做的特别特别好，好到什么程度，好到别人卖不了的东西，给他，他全卖出去，这是我们本身物流可以接触到好多好多客户，像如风达，每天至少接触20万的客户，每天要送20万单订单，在北京可能一天就要接触到两到三万个客户。我们有机会去向客户做一些互动，做一些推荐，其实互联网可以发挥营销的作用，包括现在说的O2O，我们跟广西中天有个合作，烟草行业，广西有30万多家烟草专卖店，除了烟草还有其他的东西，水果、蔬菜，我们想象一下，如果一个店每天卖出一单，一天就是30万单，这样可以把我们产品服务可以放进去，这是跟大家分享一下，物流营销，O2O的模式。

      主持人：还有哪位搞农场的农场主的朋友？

      潘迪庆：我再给大家补充一下源生鲜，去年年底的时候，我们准备做这个事情，去年一直报到吴敏之层面，做这个事情，今年4月1号才是正式启动这个项目，4月1号正式启动北京的地推，我们拉动源生鲜这个项目，其实在很大力度上地推起到非常大的作用，经过一个半月地推的事件，有很多数据，比如像水果店，一般的水果店，面积不大的，一天进货额是在5000，平均一天是5000块钱，稍微大一点是一两万、两三万，北京有多少水果店，大家可以计算一下，数量是非常庞大的。我们源生鲜目前的数据，目前来看，在预料之中，不是说特别特别好，但是也不是特别差，5月20号的时候，预计数据会有一波高峰。另外想跟大家分享一下，跟农业不是太有关，跟生活有关的，就是智慧城市，我们今天讲智慧农业，支付宝在做的事情其实就是智慧城市的事情，目前北京有两大地推团队来做，一个源生鲜O2O，一个支付宝的地推，支付宝大家无论去超市，还是饭店，还是KTV，这些消费层面大家不用带卡，直接手机付费。再比如说通过支付宝这个入口，在服务窗上面还会做变革，之前做的淘点点，淘点点就是外卖平台和点餐平台，淘点点并了支付宝地推团队，包括像医疗、挂号、预约，所有的事情，在支付宝上面都可以区市县的。所以说未来的智慧城市，支付宝一定是和大家紧密相连的，这就是整个的阿里系的，有点不太适合的字眼，就是帝国，真的是互联网的帝国，真的是一个未来虚拟的帝国，简单给大家分享地推和源生鲜。

      企业家：我先介绍一下我是来自环保部对外中心的，我叫王树堂，以前和宋主任讨论过，我们想建一个环保平台的事情，今天也是来学习和交流，我不是一个农业方面的专家，也不是互联网专家，听了各位专家的讲解，有非常多的想法，从一个普通老百姓的角度看一下农业互联网应该怎么融合在一起，我从小出生在农村，在农村长大，农活也干过，像割麦子、浇水，宋主任说做农业需要一种情怀来做。另外看到乌鸡养殖还有鸡蛋，其实我跟农业的关系也很大，我们家也有养殖场，规模也大，应该是两千到八千只的规模，对养鸡也是了解一些，我们当时是40天就出栏的，所以鸡的生长速度非常快，现在大家生活水平提高了，对饮食的要求也比较高，所以说现在大家选择一种健康的有机的食物，特别是咱们这种有机的鸡蛋，现在我发现生活水平提高，互联网+农业又这么热，从我的理解，可能是比较肤浅的理解，最重要还是解决供需对接的问题，就是信息不对称的问题，这个问题普遍存在，就像我刚才来的时候，打车过来，跟司机师傅聊滴滴打车，到底对你的影响大不大，非常大，解决了供需的问题。对今天下午的话题来讲，最根本还是把对接的问题处理好，宋主任建立这样的平台，或者阿里巴巴建立这样的平台，就是让好的产品能够最快的时间推广出去，让大家知道和了解。如果农产品离开了互联网平台，可能传播速度非常慢，就像有的时候农业丰收了，但是农民收入不但没有增加，反而减少了，就是因为产量上来了，但是销售渠道不够，卖不出去，烂在地里了或者家里，储存不当卖掉了，这种情况我也听说很多。接下来让互联网帮助农业解决这样的问题，销路的问题，还有快速传播的问题，我觉得这是一个非常重要的问题。

第二个现在这个时代，我们也谈到一个是资本驱动的时代，有钱就成长的快，公司发展的快，快的公司就会吃掉一些小的公司，在这个平台上能够把资本引入进来，让资本、产品、信息能够融合起来，打造全方位的信息平台，我觉得这是我们付出努力的方向。另外对于环保来说，对于农业来说都是一样的，都是和我们每个人关系紧密的，我们不光要吃到健康的食物，也要呼吸新鲜的空气，喝上干净的水，我们单位也是在做环境方面的智慧平台，也希望今后能有机会和各位专家一块讨论，如何打造我们环境一些做法和想法，一起推动事情向前发展，谢谢大家！

企业家：大家下午好，我是来自安徽阜阳，我免贵姓骆，名岩松，我们是一家食品深加工的企业，关于蜂蜜这块，谈到互联网农业，我特别同意宋主任的观点，现在遇到什么问题，在内销这一块，尤其蜂蜜这个平台上，现在蜂蜜我们在做，主要是到日本，主要百分之百纯蜂蜜，加的糖浆，这是行业里的秘密，现在内销，我们原以为从淘宝上购买的邻家普通蜂蜜，有可能相对靠谱点，包括价格上确实也不贵。但是我们有一个国家的重点实验室，从淘宝买回来很多农家蜂蜜，发现里面也是有糖浆的，这个事情我们也是一直在困惑，我们在做这些好产品的同时，消费者能不能认可这个东西，另外一方面，如果在市场竞争的机制下，永远价格在第一位，尤其是上了互联网以后，我们如何把产品有一个规范化，潘总说了，可追溯东西，非常复杂，确实能做到，但是成本非常高，如果走到互联网，价格没有其他有优势，所以现在也跟大家分享一下，这个东西，尤其互联网开放了之后，农产品质量，包括农民在供货的时候，咱们能不能保证解决这个东西，或者说按照我们的想象中比较朴实的，或者有机的产品。我觉得现在国家是不是有这么一套机制，一个平台或者检测公司，因为互联网农业这一块做起来以后，大家是买到了可能比较便宜的产品，但是这个产品是不是大家想要的，我觉得是不是以后也是需要考虑的方向，谢谢大家！

潘迪庆：各位千万不要以为在互联网上卖产品一定是低价，真的不是这样，其实淘宝正在改变，4月份我们讨论出来的策略，刚才讲了实力商家，配合着商家1688质造季，包括淘宝也意识到了这个问题，我们通过大数据筛选出来，目前正在改变，你有品质的产品，有品质的商品，是一定会给你扶持的，一定会给你流量支持的，另外从营销层面来讲，不要以为跟那些普通的蜂蜜去拼价格，拼群体，因为你和他们的群体是不一样的，买家、市场定位是不同的，你的市场定位和他们的市场定位不一样的，你的买家定位也是不一样的，我的产品很好，卖给所有人，这是不现实的，你只需要抓住符合你需求的那一部分客户就可以了，把属于你的客户搞定就可以了，其他的不属于我们的我们不去搞，分层定位，你这个产品如果真是品质商品，我们一定会支持的。

宋敏：我再补充一点，你这个问题问的非常好，也是我们在打造这个平台当中一直思考的问题，包括淘宝网还有阿里巴巴做的非常成功了，我们现在想，也是当成讨论，现在我们打造这个平台，从上游一直到下游，整个过程是打通的，研发的产品、技术、使用农资，农资生产到工厂，这个过程让消费者能够看清楚，不仅仅是它的最后一个阶段，一个商家这样一个层面的关系，给消费者有一个立体的展示，他用了什么东西，能够展示出来。另外一个这个平台我当时最大的平台，到农村的时候，超市卖产品，对这种关系，让生产者跟消费者，他们之间来形成一种互动，因为现在我们说追溯也好，认证也好，大家看到，现在有各种认证，有机的、绿色的，有什么无公害，大家都不敢相信，所以我们建立一个新的关系，我相信这家农户，然后相信他的产品，因为这样更体现人与人之间的关系，来建立这样一种新的农业生态模式，这是我们打造的东西，将来消费不仅仅是我买的这个产品，里面还有一种互动，一种情感在里面，所以为什么说做农业一定要有情怀，因为吃的东西好，以后也会跟农户形成互动，有时间看一下，去体验一下。便利店、社区式的应模式，大家也可以给我们出一些主意，这是现在一些新的想法。

王耀锋：我也说一下，我觉得其实营销这个东西，营销和广告是两个概念，我们在阿里上看也好，在京东上看也好，几月几号打什么折扣，我觉得那是广告，广而告之告诉你，这是广告的概念，营销是一种营造销售的机会，怎么是营造销售的机会，目前传播的手法，一种视频，一种文字，一种图片，互联网上没有产品，互联网没有内容，视频就是内容，图片就是内容，文字就是内容，如何打造你的文字这是非常重要的。还有刚才宋老师讲的，推广，其实移动互联网已经解决了这个问题，社交媒体，如果在以前上网的时候，在PC的时候，谁在看你的产品部知道，比如在淘宝上，在京东上，看你的产品知道你不知道的，通过技术手段，只能获得一个东西IP地址，但是不知道谁在看，移动互联网我能够知道谁在看我的产品，这是最大的区别。从熟人效应来讲，社交媒体解决了这个问题，举个例子，我现在看到一个蜂蜜非常好，发到邮箱里去，然后我这个产品非常不错，大家也愿意买，像个微商，不过我觉得微商审核机制还有待于提升，也出了很多问题。可能这是一种熟人的效应，我信赖于你，我的朋友信赖于我，我给你做的营销，我只会为你做营销，但绝对不会愿意做广告，这是第一种，熟人效应的关系。你去买，买了之后不好怎么办，营造销售的机会，在移动互联网上可以。

还有一种讲的品牌效应，我们很多中小企业企业家都会追求的是一种销售量，4月份下旬，山东有一家做樱桃的，找到我们，他说我想在北京卖应，你能不能帮我们卖掉，我策划了一下数据，你如果能卖，我拿出10%，500箱，500箱合同推广，我想到这个月28号如果卖不好，500箱我自己吃了，其实当时做这样一个实践，就是想看一看数据，对于我来讲，我想看看这个数据，因为农产品的数据，营销数据和农产品对接是否能够行得通，在星期四的时候看了一下数字报告，一天达到3000多箱，所以我觉得这是一个很不错的，所以我觉得今天来参加互联网+农业，特别感兴趣，也希望能够在这方面给大家一点支持和帮助。

再一点，营销要抓到一些点很重要，比如去年的时候有一个事件，说卖睡衣，一百多块钱的睡衣不要钱，挣快递费，还有丰厚的回报。我想说的是，如果你们有好的农产品，我们愿意来提供这种营销的方式，咱们一起测试一下数据，从我平台上来讲，这种手法很轻松、很容易，谢谢。

主持人：王总那个平台确实很不错，可以跟智农361平台做一个有机的对接，回头平台农场也可以通过王总的手段跟模式，进行一个联合的推广。

宋敏：现在可以谈谈，我们的产品通过你那个渠道。

企业家：我是一位律师，我叫朱金虎，我跟中心联系比较多，做了多年的关于法律方面的研究、维权，首先感谢中心能举办这么一个平台，给大家关于互联网农业相关的探讨。也感谢王总、张总、潘总精彩的演讲，从侧面对互联网农业做了一些介绍及提供了很多的信息，我关心一个事，阿里巴巴的潘总，提到了好几个大的单位，联想也好，阿里巴巴也好，京东也好，还有苏宁，都把视野投向了农业，农产品市场，刚才你讲到好多服务站也好，或者站点也好，我就在想，时间原因可能没有完全展开，是不是现在这种销售渠道，销售的产品仅仅局限于农产品，还是已经扩大到农资，还有种子、化肥、农药，因为如果涉及到这些方面经营的，从法律上可能要受到一些许可，还需要审批，所以生产经营还是需要用生产经营许可证，有这个疑问。

潘迪庆：阿里巴巴可以咨询法务部门，我这边是解决不了法务的问题，我们前面提到211个淘宝村，211个淘宝村大家不要以为卖农产品，排第一位，这211个淘宝村卖的排第一位的产品是服装，不是我们想象的农产品。至于许可方面的事情，这个只能咨询我们的法务部门。

企业家：咱们服装上面这些都属于，不管农村也好还是城市也好，只要是消费者，人都要穿衣服的，农村除了衣服之外，还有其他的一些东西，比如电器什么，有些往农业路子上的，听您的介绍，阿里巴巴是按照帝国的范围，帝国的范围可就大了，方方面面都推广。

潘迪庆：纯属个人讲，不在官方讲，另外关于农资，农资商品，其实阿里巴巴上面，不是说阿里巴巴卖这个东西，而是这些商家在阿里巴巴上面开店的商家，去卖这些商品，包括农资也好，其他也好，这些商家的主题他本身是有资质的，阿里巴巴上面的商家，会员，一百万，农资方面，我没有细看一个数据多少，所有的商家入驻阿里巴巴上面，都是需要他提供资质证书的，比如我是某某公司，阿里巴巴需要他提供这些证书的，只要能提供的话就是可以的，这个方面是没有什么风险的，因为阿里巴巴逼近做了16年电商，这方面的经验还是比较丰富的，各方面法律风险的规避，肯定是没有问题的。

主持人：潘总，我问一个，你刚才讲农产品还有别的，说到可追溯的事，现在阿里淘宝对于可追溯这件事，这个工作是谁来去做，或者怎么做的？

潘迪庆：肯定不是阿里巴巴去做，大家记住，阿里巴巴只做平台，包括菜鸟也一样，只是平台而已，商家想推自己的东西，想卖自己的东西，商家可以去做。另外宋主任讲的面对面的交流，其实就是雷军讲的参与感，把雷军讲的参与感用上。

企业家：很多门户网站，实际上开了一个大商场，下面出摊位，是这么一个，这也是帝国的一种形式，因为今天是拿破仑宣布成立共和国的日子，5月16号。

潘迪庆：阿里巴巴本身就是一个商业地产，就是一个互联网上的商业地产，他做的事情，阿里巴巴刚才我们讲到未来几大方向，农村、电商、国际化、大数据，另外从产业跨度上，阿里巴巴投资两大产业，一个医疗健康，一个是文化娱乐，两大产业的投资，也是在不断地去做这些事情。

宋敏：阿里巴巴确实在电商这块，马云也是我最崇拜的人，因为他是15年前，筹划这个事情，是在10年后这个事一下引爆了，因为现在不是电商的时代，今天我也讲，我们探讨下一个模式，产业互联网，互联网产业的模式，停留在卖物品的，阿里实际上，像大数据，实现一些新的转型，农业这块，怎样把智能化，整个生产过程，我们这个平台刚才说，实际上打造的系统，这个里面是希望所有的人能在这个系统里面玩，这里面包括各个方面，搞研究的，搞生产的，还有关注消费的农产品，还有其他的各种产品，因为我们那个平台里面还有农耕文化，旅游，都是这样一个生态系统，按照这种思路打造的，包括身怀绝技，或者一些什么东西，包括想把这些东西传输给别人，都可以在我们这个平台上，是理想状态，在实践当中需要大家共同努力，也希望大家一起，再提出好的建议和思路。

企业家：刚才阿里巴巴已经向医疗健康、文化娱乐方面发展，是不是可以理解，只在服务，法律概念上来讲，文化、健康，多半都是无形的服务，不是像衣服，买个什么电器产品，这样的话，我们平台的网站，中心网站，智农361，打造是一个无形的服务，还有无形的点子，还有信息、资源，还有传统的农耕文化。

潘迪庆：今天我们就是一个小的沙龙，我的观点仅代表我个人，不代表阿里巴巴，也不代表易优特，不代表任何的官方。阿里巴巴举个例子，投资白云山，白云山跟阿里巴巴有合作的，包括收购文化中国，阿里影业，阿里巴巴也投资电影，包括医疗健康类的产品，包括文化娱乐的产品，其实阿里巴巴持续不断地投资，投资文化娱乐不仅仅是文化中国，还有虾米音乐，包括阿里电影等等，马云他一直思考的，不是说布局，而是他站在全局上去做布局，他能站在未来10年、15年甚至更长的时间来做今天的事情，马云也是比较重视环保的，马云非常重视环保，不知道大家有没有去阿里巴巴园区参观过，有很多园区，这些园区里环保的意识是深入人心的，比如说卫生间里面用的纸都是环保纸，很多的动作都在去做这些事情。我们还要拉回来刚才讲的医疗健康，马云为什么做这些事情，因为马云恐惧、恐慌十年之后，我们喝的水，我们呼吸的空气会导致很多人有癌症，这是非常现实的问题。所以他投资医药、健康，文化娱乐，我们的精神文化，我们的文化，我们的信仰，有没有跟上节奏，有没有跟上互联网的发展，所以马云在投资文化娱乐的产业，整个布局，详细了解阿里巴巴，其实布局的模块，关系到我们生活、生产、商业各个方面，有一张图，但是帝国这个词不是我说的，大家在网上可以查出来，阿里帝国体系图，里面很多的模块，上面都能看到，谢谢。

主持人：潘总刚才说的很好，还有哪位朋友，分享一下。

企业家：其实我今天，我做了一年多，我是IT和手机类型的，现在做农业，也算是一种情怀吧，觉得空气和水糟蹋的不行了。去了云南，在那调研了一段时间，给农业做传感器，今天我是来听大家讲什么，准备干什么，或者已经干了，我还是很欣慰，至少从我的实践，我想象的问题，其实大家都把脉了，这点宋主任不得了，几位嘉宾把中国农业新的问题和具体的问题真的把握了，听四位嘉宾讲了很多，我觉得核心问题，如果用一句话来说，真的是问题的问题，其实你折腾半天，农民最关心的是把这东西卖出去，创造价值，其实这个问题不解决，后边什么科技，都谈不上，因为没有挣到钱怎么花到科技上。所以我觉得这个应该要把握住的，看到了好多实际的东西，应该说我还是挺感觉不错的，还是有人干的。我年纪比较大，1995年一帮人跑到我家里来我跟他们谈互联网，互联网一定要搞，最后推不下去了，什么东西推不下去，支付，中国人连信息都没有，信用卡都没有，刚才那位从安徽来的，你提了一样的问题，我们今天在电子商务推销售，推不下去，农民伯伯那么辛苦，这真的是重点，我不完全同意潘总的答案，没那么简单，真的，没那么简单，现在就是辛苦人得不到回报，这是明显的事情。有人告诉过我宏观数据，我没有验证，整个农业的产值只有15%到了种植户，只有15%到了种植户，而且还含采购农资的成本，这根本没办法让人家做一个老实人，我只能留下一个问题，似乎大家摸到痛点了。

宋敏：我给你补充个数据，曾经有个数据，白菜在地里是8分钱一斤，到了超市是8毛钱一斤，差了10倍。

企业家：没有时间了，刚才也人提到环保，我们两个搞环保的，本来不想说，忍不住要说，谈农业，三个问题，姓“互”姓“农”，不存在这个问题，农业是本，农业大家都提到一个情怀，在中国谈农业没有谈责任是谈不下去的，为什么提三农问题，什么叫三农？农民太苦，农村太穷，农业问题太多，这是三农问题嘛，痛点是什么？我认为农民是真正的弱势群体，现在把很多食品安全的问题，全部都归到源头上去，对不对呢？有一部分。但源头上为什么会产生食品安全问题，我认为跟我们科学家的良心、责任有直接的关系，很多技术是不应该出台的，农民他是不知道的，我们搞出来了，农民去用了，出了问题，当然在加工流通消费各种环节上，所以谈到三农和农业，如果没有责任去做，还是会解决不了任何问题。今天我来是为了宋主任来的，奔着这个人，做了这个平台，就是想来了解这个平台，想通过宋主任精心构建这个平台能不能解决一点点问题，当然我们也带着一些，农业或者农村环境解决的很多技术，想跟宋主任形成一些合作，大家在解决三农问题，推动农业发展，解决食品安全等等这些方面，我是从农村来的，回想小时候吃的东西是多么好。时间关系，我觉得宋主任这个平台，寄予很大的希望，希望通过这个平台内能够给我们弱势群体有很大的帮助，农民需要产品，需要技术，到网上卖假货的没有良心。所以如何农产品通过网络，加上张总的物流，大家来接受，给大家提供方便，解决问题还是有很多事情要做的，这样的平台能给农民提供什么安全，从种子到肥料、到技术，我相信这是一大功能，这里面有好多事情。看平台整个构建非常全，农民的需求，农民的一些技术支持，包括大数据的提供，确实用互联网思维做农业，值得期待。

企业家：我提一个建议，以前给宋主任提过，刚才也说了农村的问题究竟是什么，在整个链条里面，问题究竟在哪里，这个问题就在于农产品的，从农民手里第一道销售价格太低了，太低了没有办法生产，刚才说了，从农村出来8分钱，超市里面8毛钱，这样10倍，环节太多了，加价太多了，咱们这个平台面对面了，就减少那些环节，可以把这部分利益给了第一生产者了，这把这一头问题解决了。还有一个问题是什么，就是消费者的问题，现在消费者最大的问题是什么？就是在农产品这儿，就是一个不放心，就是一个不安全，不知道吃什么好，恨不得自己弄地去，现在我特别特别羡慕有地的，我找来找去找不到这样的平台，让我们放心，就买这个，像做环保的，让我们认识好多做有机种植的人，我们自己通过一些，人与人之间友谊的关系，能知道到哪儿去买安全的，但是更广大的消费者是不知道的。原来我们有一个群，宋老师在我们群里，他说他3个亿的时候，第一个亿是电子商务，第二个亿是生态，我就说你说反了，第一的亿应该是生态，第二个才是电子商务，我现在进一步还是强调这个建议，你既然做了一个这么高端的，在中国农业科学院做了这么可信的、这么权威的平台，索性就做有机产品，你就有机产品，把有机产品价格做上来了，可以引导更多农户做有机，如果还是卖的农药化肥种的东西，就没有意义了，我干吗到你这来买？你要是做了有机产品销售的平台，可能刚开始的时候用户、会员都相信少，但是通过你的引导，一定能让更多的人去做有机种植，让更多的不放心食品安全的人，找到一个安全的接口。所以我强烈建议这样做，如果不这样做，价值打到20%，去掉80%。

宋敏：我跟熊秘书长已经提了这个建议，你可以在里面打造专业的频道。

企业家：不是打造一个专业频道，这一个大的有机，谁种的什么我都可以卖，大的平台鼓励了那样继续种植，我就做这一个频道，中国这么大，这么多消费者，都找不到可吃的东西的情况下，这个东西出来了，横空出世，我相信只要是真的那么做了，大家一宣传，你这很快就火起来，否则火不了，没有意义。我不知道大家赞不赞成，赞成的举手，大家都赞成了。

宋敏：现在不是销售的意见领袖，我要做有机必须要有意见领袖。

企业家：我给你当意见领袖，我既有高端的群还有低端的群。

宋敏：现在有机产品正愁销不出去。

企业家：太需要这样的，北京也没有这样的商场，也没有这样销售的地方，就是一些农户，他们一周换一个地方，有机集市，城管还跟着撵，跟着打的。因为你已经面对面了，减少了好多中间环节，在这个基础上价格再提高，消费者能接受，因为它是安全的，我愿意用高价来买，中间环节减少了，可以把利让给种植者，这样种植者良心就有人买单了。

王耀锋：后期宋总总结这些个资源。

宋敏：把一般门户引到有机这个渠道。

企业家：我觉得不如从根上就是这样，走弯路还有负作用。

宋敏：把农业玩儿起来，让农民有尊严，如果大家同意，我们把这个作为我们平台的口号。

企业家：今天沙龙里面我不知道多少做有机种植的，如果建一个群，如果有卖良心食品的，我相信他们能受益，我们也能受益。

主持人：这个群已经有了，我给大家传着扫一下。今天时间已经远远超乎计划的时间了，但是大家还那么热情的讨论，我感觉我们组织的活动还是很成功的，非常感谢今天各位的分享以及参与，希望下一次我们在组织活动的时候，大家都能来。

下一周还会有一个关于农业大数据的沙龙，如果说有兴趣或者有资源可以相互的介绍一下，但是这个方面的农业大数据的专家，分享嘉宾我们也在邀请中，大家有的可以相互推荐一下。 

今天讨论的环节就先到这里，因为今天不管是互联网+农业，到底姓“互”还是姓“农”，还是互联网农业跟三农的问题，是一个非常持久的过程，可能通过一次沙龙也是解决不了，我们把一些问题带出来，带着我们的情怀和责任去做互联网农业或者农业互联网，然后我们努力去解决农民，还有农业、农村相关的问题，当然互联网农业对我们现在在座的各位，以及整个社会来讲，它既是一个机遇，也是一场挑战，在这个机遇跟挑战的过程中，无论它是哪个多，还是哪个少，可能都需要每一个人共同的努力，还有智农361的平台也是希望搭建一个大的台子，能让各位参与进来，大家一起为互联网+智慧农业的发展，做出自己的贡献跟收获未来的成果，谢谢各位！